很多制造型企業(yè)在招人的時(shí)候應(yīng)該都有所發(fā)現(xiàn)，近幾年收到的很多應(yīng)聘管理人員的工作簡(jiǎn)歷中都列出海外工作經(jīng)歷。等到面試的時(shí)候一交流，才知道其中很多應(yīng)聘者都是去了越南、泰國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞或者是非洲的某個(gè)國(guó)家。其實(shí)，這個(gè)現(xiàn)象背后的縮影就是全球的供應(yīng)鏈正在重構(gòu)。很多人或許會(huì)認(rèn)為這不是機(jī)遇，而是危機(jī)，但我想說(shuō)的是，做企業(yè)不需要去花時(shí)間精力討論和抱怨既成的事實(shí)，而是應(yīng)當(dāng)積極地去應(yīng)對(duì)變化，把握危機(jī)中的機(jī)會(huì)。外部的環(huán)境我們無(wú)法改變，不如先接受變化，在應(yīng)對(duì)變化中成長(zhǎng)。

① 技術(shù)的保守化："技術(shù)無(wú)國(guó)界"的理念在不斷淡化，"卡脖子"技術(shù)成為各個(gè)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)和突破的主要方向。

② 供應(yīng)鏈的本土化：隨著技術(shù)能力的提升和產(chǎn)業(yè)人才的豐富，主要制造業(yè)國(guó)家都在力爭(zhēng)供應(yīng)鏈本土化，對(duì)應(yīng)許多設(shè)備、材料、零部件都在推進(jìn)國(guó)產(chǎn)替代，都在強(qiáng)調(diào)本土化。

③ 供產(chǎn)銷的一體化：在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的大背景下，會(huì)發(fā)現(xiàn)近些年純做貿(mào)易、單一制造和只做加工配套的企業(yè)活得越來(lái)越艱難，許多生產(chǎn)型企業(yè)開始打造品牌、建立銷售渠道；許多銷售型企業(yè)開始投資設(shè)立自己的工廠，單一制造型企業(yè)開始整體配套。供產(chǎn)銷一體化是我這十幾年與制造型企業(yè)深度打交道的過(guò)程中最直觀的一個(gè)感受，也是眼見的事實(shí)。

面對(duì)這些主要變化，制造型企業(yè)應(yīng)該有哪些應(yīng)對(duì)和思考呢？

對(duì)于制造型企業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈的安全，需要重點(diǎn)關(guān)注其穩(wěn)定性和風(fēng)險(xiǎn)性。比如，如果您的企業(yè)生產(chǎn)要用到芯片，那您的芯片來(lái)自哪個(gè)國(guó)家？來(lái)自哪幾家公司？您的關(guān)鍵物資供應(yīng)鏈的來(lái)源渠道是什么？這些物資是否需要?dú)v經(jīng)復(fù)雜的國(guó)際物流，比如從泰國(guó)、印度尼西亞、越南或韓國(guó)、日本等地中轉(zhuǎn)，最終抵達(dá)您的工廠，還是可以直接到您的工廠？如果是需要兜圈子的，那是否需要在泰國(guó)、越南、印度尼西亞、日本或者德國(guó)建一個(gè)基地，或者增建一兩個(gè)供應(yīng)鏈渠道，以保證供應(yīng)鏈安全？

中國(guó)的制造型企業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的高速發(fā)展，在技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、生產(chǎn)能力等方面都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，不再僅是一家OEM的代工廠，這需要我們關(guān)注并重視供應(yīng)鏈安全，并提前進(jìn)行布局和預(yù)防。

這個(gè)技術(shù)指的是真原創(chuàng)、真技術(shù)專利。大概在2008—2018年這個(gè)時(shí)間區(qū)間，全球的大型展館每年都有很多的展會(huì)，比如家具展、衛(wèi)浴展、建材展等。到了展會(huì)以后，老板們很多時(shí)候都不在自己的展位上待著，而是去別人家的展位參觀，搜尋那些令人眼前一亮、具有創(chuàng)新或市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，把那些覺(jué)得好的產(chǎn)品拍下照片，回到工廠當(dāng)作創(chuàng)新與研發(fā)的寶貴素材，從而打造出類似產(chǎn)品。

比如，照片里這個(gè)產(chǎn)品是方的，就讓設(shè)計(jì)師改成圓的，然后申請(qǐng)專利。曾經(jīng)我就問(wèn)一家家具廠的老板能不能多一些自己的原創(chuàng)，不然看起來(lái)像是抄襲。這位老板說(shuō)道："張老師，我們這不叫抄襲，叫模仿式創(chuàng)新。我們?cè)谀７轮羞M(jìn)步，在模仿中提升。"那個(gè)時(shí)候，這個(gè)模仿式創(chuàng)新可能確實(shí)也是一個(gè)發(fā)展的途徑，但到現(xiàn)在，我們更應(yīng)該關(guān)注的是原創(chuàng)技術(shù)的安全，原創(chuàng)技術(shù)才是企業(yè)最好的壁壘。如果您的企業(yè)真有一些核心技術(shù)，建議你們一定要做好保護(hù)，不管是從法律規(guī)范上，還是從保密上，都要做好最大的保護(hù)。

確保渠道安全，我們的視野需要超越單一的銷售環(huán)節(jié)，應(yīng)該全面覆蓋研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)及銷售的整個(gè)價(jià)值鏈。

具體而言：

在研發(fā)環(huán)節(jié)，需要尋求國(guó)際合作，汲取全球創(chuàng)新資源，確保技術(shù)領(lǐng)先與產(chǎn)品差異化。

在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，需要建立多元化的供應(yīng)商體系，減少對(duì)單一來(lái)源的依賴，同時(shí)優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)，確保物資流通的高效與安全。

在生產(chǎn)布局上，需要考慮在全球多個(gè)戰(zhàn)略地點(diǎn)設(shè)立生產(chǎn)基地，以靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與地緣政治風(fēng)險(xiǎn)。

在銷售渠道，需要深耕細(xì)作，不僅要在傳統(tǒng)市場(chǎng)鞏固地位，更要在新興市場(chǎng)積極拓展，形成全球覆蓋、本地深化的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們看到很多企業(yè)在世界幾大經(jīng)濟(jì)體或幾大陣營(yíng)，比如歐盟、北約、東南亞、非洲都有進(jìn)行布局。

很多企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，往往將眼光局限于物料進(jìn)廠至客戶驗(yàn)貨合格這一狹隘環(huán)節(jié)。然而，從全生命周期的廣闊視角審視，這一過(guò)程僅是漫長(zhǎng)旅程中的一段，真正的全面管理，應(yīng)始于產(chǎn)業(yè)鏈的最上游——原材料源頭，直至產(chǎn)品最終退出使用并妥善處理用戶使用以后的"垃圾"的全過(guò)程。如果是藥材，那就是從種子就要開始關(guān)注起來(lái)，從土壤、水分、天氣開始關(guān)注，從農(nóng)民的生產(chǎn)作業(yè)方式開始關(guān)注，再到整個(gè)藥材的加工、萃取、生產(chǎn)、銷售，未來(lái)消費(fèi)者的使用，以及使用結(jié)束以后的過(guò)程，比如用完以后的包裝是怎么處理的。

在這個(gè)過(guò)程中去研究產(chǎn)品的全生命周期的價(jià)值點(diǎn)，去關(guān)注您的企業(yè)在各個(gè)價(jià)值點(diǎn)上的契合度，這也是對(duì)于企業(yè)社會(huì)價(jià)值需要思考的內(nèi)容。