企業(yè)戰(zhàn)略，首先要定方向，你不能什么都想做、什么都去做，以免最終陷入多元化的戰(zhàn)略“騎墻”困境。

定方向的核心就是要選賽道、避雷區(qū)、做決策。比如，你的企業(yè)打算進軍白色家電，白色家電是一個大的賽道，你是想整個大的賽道都做呢，還是想做更細分的賽道？細分來說，白色家電產(chǎn)品有空調(diào)、電冰箱、洗衣機及生活小家電等，那么，你是想在空調(diào)的賽道上小試牛刀，還是想在洗衣機的賽道上奮勇競爭？

除了選賽道，你還要懂得避雷區(qū)。前段時間與一位著名的投資人聊天，我問對方，作為職業(yè)投資人這兩年有沒有什么好的投資方向。這位投資人笑了笑說，近幾年最好的投資就是不要投資。其實，在這么多年跟企業(yè)老板們打交道的過程中，我也總結(jié)出了一點，那就是在運營企業(yè)的過程中，最好的投資就是自己的主業(yè)。因為你對自己的主業(yè)是最熟悉、最了解的，你所有的資源、人脈、能力都集中在主業(yè)。

所以，對內(nèi)投資，要深入研究自己的主業(yè)，了解主業(yè)的雷區(qū)在哪里，從而避開對內(nèi)的雷區(qū)；對外投資，諸如從P2P到虛擬貨幣，再到房地產(chǎn)、私募基金等，最好交給專業(yè)的人，由專業(yè)的人做專業(yè)的事，從而避開對外的雷區(qū)。選好了賽道，也避開了雷區(qū)，接下來就要做好決策。只有做出正確的決策，才能讓企業(yè)有一個好的方向和開始。

定價值，本質(zhì)上就是價值識別，也就是說，企業(yè)要有差異化的價值主張。

其實一家企業(yè)之所以能夠生存和發(fā)展，一定是因為有其獨特的價值點，你得學(xué)會怎么去識別。當(dāng)你做工廠的時候，一定要思考一個問題，即工廠的核心價值在哪里。是在原材料的性價比上，還是在原材料的質(zhì)量穩(wěn)定性上？是在生產(chǎn)的效率上，還是在人工的成本上？是在核心技術(shù)上，還是在品牌建設(shè)上？是在營銷策略上，還是在銷售渠道上？有價值，才能被需求；被需求，別人才愿意跟你交換價值。

因此，只要選擇做工廠，你就得定價值，做好價值識別，這就是市場經(jīng)濟——你得有能力為別人提供好服務(wù)、高價值。

通俗來講，定優(yōu)勢，就是要思考、總結(jié)并提煉出企業(yè)最核心的優(yōu)勢。

細分是定優(yōu)勢的基礎(chǔ)，先要從不同的角度去發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢，然后在眾多優(yōu)勢中定出一個與眾不同的點，再將這個點無限放大，形成產(chǎn)品的優(yōu)勢標(biāo)簽和企業(yè)的品牌標(biāo)簽。拿我們朗歐來說，朗歐是做什么的呢？用一句話表達就是，朗歐是做駐廠咨詢服務(wù)的。為什么這樣講呢？我們朗歐派老師常駐企業(yè)，有一年、兩年的，也有三年、五年的，最長的有10年，至今朗歐老師還進駐在這家企業(yè)里。

所以，朗歐企業(yè)的核心優(yōu)勢就是兩個字——駐廠，駐廠才能落地，用時間和專業(yè)陪伴制造型企業(yè)成長，這就是定優(yōu)勢。

定關(guān)鍵，要定的內(nèi)容主要包括關(guān)鍵行業(yè)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、區(qū)域這四個關(guān)鍵點。

比如，你的企業(yè)是做材料的，那就要考慮材料要應(yīng)用于哪些行業(yè)，關(guān)鍵業(yè)務(wù)從哪里來，拳頭產(chǎn)品是哪些，區(qū)域市場怎么劃分。更細致一點，還要考慮針對不同的區(qū)域投放不同的產(chǎn)品，比如做油漆產(chǎn)品的企業(yè)，如果計劃把產(chǎn)品投放到華南地區(qū)，考慮當(dāng)?shù)貪駶櫟臍夂蛱卣?，產(chǎn)品就需要具備防潮的特性；如果計劃把產(chǎn)品投放到西北地區(qū)，因為當(dāng)?shù)貧夂虮容^干燥、紫外線強烈，產(chǎn)品就需要具備防干燥、防紫外線的特性，以免用一段時間就開裂了。

這只是從大的區(qū)域進行劃分，對于更細分的區(qū)域也是如此，需要針對性地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。核心產(chǎn)品，則可以根據(jù)企業(yè)的規(guī)模，確定主抓一個產(chǎn)品還是多個產(chǎn)品。一般來說，大型企業(yè)可以有多個核心產(chǎn)品，代表的是不同的產(chǎn)品線，但注意不要選擇過多，否則產(chǎn)品的關(guān)鍵點就不清晰了。

定對象，就是要有精準的客戶畫像，即你的消費者群體是哪些人。

具體來說，客戶的性別、年齡、職業(yè)、身份地位是怎樣的，他們的需求和喜好是什么，他們有著怎樣的內(nèi)在價值觀?！爸褐耍侥馨賾?zhàn)百勝”，企業(yè)需要對自己的消費者做詳細的前期調(diào)研，從而精準制定企業(yè)的產(chǎn)品策略和營銷策略，以此獲得穩(wěn)定的市場份額。

例如，哈根達斯是冰激凌中的“奢侈品”，它沒有花費大量的精力去吸引所有愛吃冰激凌的消費者，它的目標(biāo)消費者是注重感官享受、寵愛自己、喜歡浪漫和愉悅體驗的年輕人，以及較為富有的企業(yè)白領(lǐng)，這就很精準了。又如，經(jīng)典的廣告語：“男人的衣柜，海瀾之家?！边@短短的一句話，就讓你立刻知曉海瀾之家的消費者群體。

定原則，即開展的產(chǎn)品業(yè)務(wù)要定好可做、能做、該做和堅決不做的原則，這也是我想強調(diào)的核心。

可做的是方向，能做的是能力邊界，該做的是核心產(chǎn)品，堅決不做的是底線。我們經(jīng)營一家企業(yè)，暫且不說百年企業(yè)，就算是經(jīng)營50年，想讓一代人、兩代人做下去，也得遵循這些原則，至少在相當(dāng)一段時間內(nèi)需要堅持這些原則。這有助于企業(yè)在面對“誘惑”和挫折的時候不迷失方向。

以我們朗歐咨詢?yōu)槔?，什么是可做的？商學(xué)教育是可做的。之所以做出這樣的判斷，是因為我們可以把這么多年在咨詢實戰(zhàn)中總結(jié)形成的一套管理的思想體系、方法體系、工具體系與管理學(xué)院的思想理論結(jié)合起來，這些東西是成形的，要做也只是一個嫁接的問題。因此，從認知邊界的突破、系統(tǒng)性以及實操性上看，我們是可以做商學(xué)教育的。

朗歐能做什么？就我們的能力而言，有很多可以做，比如模塊化咨詢管理、微咨詢。朗歐該做什么？朗歐的核心是駐廠、是落地，所以這就是該做的核心產(chǎn)品。朗歐堅決不做什么？不能落地、不務(wù)實的，是我們堅決不做的。