正所謂春江水暖鴨先知，作為企業(yè)的管理者，很多時(shí)候?qū)τ跁r(shí)代的演變、時(shí)局的變化，確實(shí)有著極其敏銳的洞察力。

前段時(shí)間就有老板問(wèn)我：“我發(fā)現(xiàn)我的客戶(hù)最近幾年都喜歡算賬了？為什么他們突然間有這么強(qiáng)的成本意識(shí)？”

我跟他說(shuō)：“能夠糊里糊涂地掙錢(qián)，誰(shuí)愿意明明白白地掙呢？”實(shí)際上，這是因?yàn)闀r(shí)代的變化，說(shuō)白了就是錢(qián)不好掙了，糊里糊涂掙錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。過(guò)去十年的時(shí)間，只要企業(yè)能賺錢(qián)，管理粗放點(diǎn)也無(wú)傷大雅。但現(xiàn)在各行業(yè)進(jìn)入內(nèi)卷的新常態(tài)，時(shí)代的紅利沒(méi)有了，倒逼著企業(yè)必須從粗放式轉(zhuǎn)向精細(xì)化發(fā)展，學(xué)會(huì)掙小錢(qián)。比如，我們開(kāi)始關(guān)注效率、成本，關(guān)注人員工資產(chǎn)值比、材料產(chǎn)值比等等數(shù)據(jù)。

新常態(tài)下，管理者所需要做的轉(zhuǎn)變，總結(jié)下來(lái)就是兩句話(huà)：

我們很多時(shí)候經(jīng)營(yíng)企業(yè)，總想著一口氣吃成一個(gè)胖子，總想著一次做成一件大事，總想著靠一次合作、一樁生意，就把企業(yè)做大做強(qiáng)。

但九層之臺(tái)，起于累土；合抱之木，生于毫末；千里之行，始于足下。即便是現(xiàn)在那些規(guī)模龐大的跨國(guó)集團(tuán)公司，也是穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)，才走到了今天。

從來(lái)沒(méi)有一蹴而就的事，我們只有做對(duì)一系列小事，才能夠成就一件大事。要學(xué)會(huì)掙小錢(qián)，學(xué)會(huì)關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，隱藏在利潤(rùn)總額龐大數(shù)字背后的東西。

利潤(rùn)總額反映的是運(yùn)營(yíng)能力和水平，利潤(rùn)率反映的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的管理能力和水平。要想達(dá)到利潤(rùn)最大化，必須經(jīng)過(guò)良性經(jīng)營(yíng)和有效運(yùn)營(yíng)。優(yōu)化資源配置，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，達(dá)到成本最優(yōu)化。只有關(guān)注到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的每一件小事，才能真正提高利潤(rùn)率，提升利潤(rùn)總額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。

這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)作家大冰老師，在回答一個(gè)創(chuàng)業(yè)者提問(wèn)時(shí)講的話(huà)，而我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是如此。

1.走暗路

我們每一個(gè)人的人生都一樣，都曾有過(guò)至暗時(shí)刻，但我們都是從至暗時(shí)刻一步一步走過(guò)來(lái)的，都是跨越了無(wú)數(shù)的坎坷，走過(guò)了無(wú)數(shù)的暗路，才到了今天的位置。

對(duì)于我們制造型企業(yè)來(lái)講，我們沒(méi)有康莊大道可走。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，我們沒(méi)有資源和背景去拿到那些大項(xiàng)目，也沒(méi)有關(guān)系和人脈去享受一些政策上的紅利。我們唯一能做的就是走暗路，走一些別人看不上的、不愿意去走的路。

2.進(jìn)窄門(mén)

我是個(gè)普通的80后，出生在普通的農(nóng)村，從小就沒(méi)有做富二代的命，長(zhǎng)大以后也沒(méi)有關(guān)系可以依靠，只能用自己的一雙手，憑借自己的努力，來(lái)搏一搏。我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)會(huì)有多么宏大的生意可以去做，而是進(jìn)窄門(mén)，和大家一樣干工廠，和大家為伴做咨詢(xún)，腳踏實(shí)地、持之以恒地慢慢去做。

如今窄門(mén)推開(kāi)，才能見(jiàn)到一番新天地。

3.耕瘦田

在網(wǎng)絡(luò)上，有一篇很火的文章，叫《外婆養(yǎng)大的羊羊》。

作者從小就和外婆兩人相依為命，外婆年紀(jì)大了，沒(méi)有工作可以做，她們家里也沒(méi)有成塊成畝的地。外婆就只能不斷地在外面尋找別人不要的一小塊、一小塊的邊角地。給這些貧瘠的土地松土、播種、除草，日復(fù)一日地精心打理，這才讓荒蕪的邊角地上，長(zhǎng)出了花生、玉米和紅薯。

只是瘦田無(wú)人耕，耕開(kāi)有人爭(zhēng)。每當(dāng)外婆把邊角地種上兩三年，讓土地變得肥沃后，就會(huì)有眼紅的人過(guò)來(lái)收回土地。外婆從來(lái)不會(huì)多說(shuō)什么，也不會(huì)抱怨。明知道剛收拾出來(lái)的土地，可能會(huì)被人占為己有，她還是默默地收拾著。

因?yàn)橥馄胖乐挥羞@樣，才能養(yǎng)大她的羊羊。所以在羊羊的記憶中，外婆就是這樣一年一年弓著身子開(kāi)荒，一年一年尋找著邊角地，用這些別人不要了的邊角地，把她養(yǎng)大了。

作為制造型企業(yè)老板的我們，又何嘗不是在尋找屬于自己的那一塊邊角地呢？

我們中國(guó)制造絕大部分都是非常傳統(tǒng)的企業(yè)，做的大多都是資本、投資人瞧不上的行業(yè)。但一分耕耘一分收獲，這些行業(yè)、這些所謂的邊角地，只要我們做好了，一樣能取得成功，一樣能結(jié)出碩果。